На доход влияет множество факторов: знания, навыки, упорство, сила воли, мотивация, мечты, цели, окружение.

Но что стоит за этими факторами? Какая исходная причина определяет их все? Почему богатый стремится к знаниям и обладает силой воли, а бедный ленится и не развивается?

Стив Сиболд, американский исследователь и писатель, в течение 30 лет брал интервью у богатых людей по всему миру. Стив пытался понять, как богатые становятся богатыми.

Оказалось, что коренное отличие между богатыми и бедными — в "денежном мышлении" — в том, как богатые и бедные думают о деньгах и распоряжаются ими. А все остальное (навыки, знания, обстоятельства) всего лишь следствия.

Денежное мышление — это то, как вы думаете о деньгах, и как ими распоряжаетесь. Это мысли, убеждения и привычки связанные с деньгами. Денежное мышление стоит за решениями человека, за тем как он зарабатывает и тратит деньги, за тем чему уделяет время и внимание.

Дальше в этом уроке мы разберем, как устроено денежное мышление, и как с помощью него увеличить свой доход.

Часто два человека делают примерно одинаковые действия, но получают совершенно разные результаты:

• Два специалиста устраиваются на похожую работу. Один из них через 2-3 месяца вырастает с 60'000 рублей до 120'000 рублей, а другого кормят завтраками про испытательный период.

• Две красивые и умные девушки выходят замуж, обе за нормальных перспективных ребят со светлой головой и амбициями. Через год муж одной из них дорастает до $6'000 в месяц (и они едут в путешествие по Европе), а муж второй сидит за компьютером и играет в онлайн-игры.

• Два начинающих предпринимателя берут одну и ту же бизнес-модель и стартуют в одинаковых условиях. Через три года один из них владеет коммерчески успешным бизнесом с командой в 17 человек, а второй по-прежнему ходит по бизнес-тренингам.

Почему так происходит? Почему вроде бы правильные действия не гарантируют результата в деньгах?

Потому что денежное мышление — первично. Важнее, чем действия.

Все начинается с мышления. Ситуация снаружи может быть любой. А вот то, как она развернется, — зависит от мышления человека.

Вы наверняка уже слышали про "материальность мыслей", про "закон привлечения", "изобильную вселенную", "позитивное мышление", читали "Думай и богатей", смотрели фильм "Секрет". Все это выглядит как непонятная мистическая фигня, в которую нужно верить и, быть может, она сработает. Красиво звучит, но как применять на практике — непонятно.

Возможно вы даже сами пробовали что-то делать. Читали аффирмации, визуализировали красный мустанг и представляли себя под пальмами на берегу голубого океана. И? Где вы, а где пальмы?

Наша задача сегодня — отделить психологию и здравый смысл от мистической ерунды. Отделить работающие компоненты с научной основой от красивых фантазий для бедных любителей "духовного роста".

В теме "денежного мышления" нет ничего мистического. Нет того, во что нужно верить.

Наше мышление, наши повседневные мысли и решения — влияют на количество денег в кошельке. Нам нужно лишь разобраться, как это работает.

Чтобы изменить жизнь, нужно изменить повседневные действия. То, что вы делаете каждый день. Если вы каждый день делаете зарядку, или пьете 1-2 литра воды, или занимаетесь йогой 15 минут — со временем ваше тело будет лучше себя чувствовать.

Напротив, разовые усилия (даже большие) результата не дадут. Жизнь не поменять одним походом в бассейн.

То же самое с деньгами. Ваш доход определяется мелкими повседневными действиями, а не разовыми усилиями. Образом жизни, а не отдельными подвигами.

Если количество денег в кошельке зависит от мелких повседневных действий, то… какие повседневные действия нужно совершать? И как это делать?

Нельзя просто так взять и поменять повседневные действия.

Вы уже пробовали. Вот это ваше "Всё, с завтрашнего дня я буду дисциплинированно жить по плану", "Я перестану засиживаться допоздна", и "Больше не буду переедать после семи". В лучшем случае запала хватает на 1-2 дня, а потом все по-старому.

Почему так? В чем проблема просто взять и поменять свой образ жизни? Почему не работают "волевые решения"?

В мышлении каждого человека есть сознательное и бессознательное. Сознательное — маленькая часть, вершина айсберга. Бессознательное — куда больше.

Когда вы принимаете волевое решение — вы делаете его сознательной частью. Но большинство ваших действий (те самые повседневные действия или образ жизни) — происходят на автопилоте и зависят от бессознательного:В мышлении каждого человека есть сознательное и бессознательное. Сознательное — маленькая часть, вершина айсберга. Бессознательное — куда больше.

Бессознательное мышление управляет нашими повседневными действиями, нашим образом жизни. И, как следствие, нашими результатами. В том числе количеством денег в кошельке.

Тогда что находится в этом "бессознательном мышлении"? Как это поменять, чтобы денег стало больше?

В бессознательном мышлении находятся предыдущий опыт, привычки, воспитание, шаблоны поведения. Собирательно это можно назвать "убеждениями".

Убеждения — это укоренившиеся мысли, которые вы подумали много раз.

Именно убеждения управляют нашими повседневными действиями, нашим образом жизни и, в конечном счете, нашим доходом. Большую часть времени мы живем в режиме автопилота, под воздействием наших убеждений.

Примеры автопилотов в повседневной жизни:

• Вы идете по городу и хотите кофе. И вот проходите мимо дорогого ресторана: у входа стоит швейцар в кителе, рамка металлоискателя, припаркованы Майбах и Мазерати, колонны декорированы под золото, в фойе бьет небольшой фонтанчик, хостесс одета существенно дороже вас, а из ресторана на улицу выходят выхоленные мужчины за 40 в дорогих пиджаках и начищенной обуви.
  
  Вы думаете, не зайти ли туда за кофе с собой, и тут ваша жопка предательски сжимается. Вы поглядываете на свои грязные кеды, и как-то стесняетесь, смущаетесь туда заходить.

Это автопилот. У вас есть в голове убеждение, что такие дорогие рестораны не для вас. И ваше тело на автопилоте реагирует. Вы смущаетесь, стесняетесь заходить в этот ресторан.

• Вы заходите в отдел в торговом центре, просто посмотреть, покупать ничего не собираетесь. И вот на вас обращает внимание продавец, спрашивает что вам показать. Вы чувствуете дискомфорт, смущенно говорите "нет, ничего", и поспешно выходите из отдела.

У вас есть убеждение, что нельзя просто так зайти в магазин. Мол, если продавец в магазине уделил вам внимание, если вы посмотрели какую-то вещь, то должны обязательно что-то купить. Конечно, сознательным умом вы понимаете, что это глупость. Но бессознательное считает иначе. И вы стараетесь поскорее выйти из магазина, чтобы не привлекать внимание, не общаться с продавцом.

Автопилот — это не плохо. Нужно лишь перестроить его так, чтобы он работал на вас. Чтобы автопилот зарабатывал вам деньги, а не ограничивал ваш доход.

В системе "Матрица" мы подробно разобрались, как работает этот автопилот, и как перепрограммировать его себе на выгоду. Встречайте "Принцип Кода".

Все убеждения, шаблоны поведения, укоренившиеся мысли и образ мышления мы в "Матрице" называем "Иллюзиями".

Иллюзии управляют вашими повседневными действиями на автопилоте. Повседневные действия приводят к результату (в деньгах или чем угодно еще):

Именно ваши иллюзии — это причина вашего сегодняшнего дохода, вашего уровня жизни, количества ваших долгов и качества вашей работы.

Все последующие техники "Матрицы" опираются на это. Все, что мы будем делать, по сути — меняет ваши иллюзии. И поэтому приводит вас к другому результату в деньгах.

Остался вопрос: как заменить иллюзии и поменять мышление? Для этого давайте разберемся, как результаты и внешние обстоятельства влияют на идеи в голове:

Принцип Кода: любая идея стремится реализоваться и подкрепляет сама себя.

На основе идеи вы каждый день принимаете решения, совершаете действия на автопилоте. Полученные результаты укрепляют эту идею в вашей голове, делают ее сильнее.

Это бесконечный цикл: мышление формирует наши результаты, и мы подтверждаем ими собственные убеждения.

Если вы не задумываетесь об этом сознательно, то всю жизнь несете больное мировоззрение родителей и среды, в которой выросли. Что бы вы ни делали, мышление бедности будет воспроизводить само себя.

К счастью, этот бесконечный цикл можно поставить себе на службу.

Если вы поменяете иллюзии, поменяете мышление бедности на мышление богатства, — то этот цикл будет воспроизводить высокий доход и комфортную жизнь.

Бедные беднеют, богатые богатеют.

В течение этих уроков мы разберем, как именно поменять иллюзии, поменять мышление. И фундаментом для этого изменения нам послужит техника Ответственности.

Ответственность — прямое следствие из принципа кода. Если любой результат в вашей жизни зависит от мышления — значит вы ответственны за все, что с вами происходит.

Идея ответственности популярна в современной культуре "саморазвития". Многие люди согласны с ней в теории.

Однако на практике, когда доходит до реальных житейских проблем, ответственность они на себя не берут, ведь "ну в этом-то случае дело точно не во мне!":

• У меня украли кошелек, а в нем была все зарплата, и теперь мне не на что жить целый месяц. Где тут моя ответственность?
  
  
• Меня сократили с работы, а у меня ипотека. Теперь я не знаю, как за нее платить! Я со своей стороны все делал отлично, просто попал под сокращение.
  
  
• Меня кинул бизнес-партнер, я остался с долгами и невыполненными обязательствами перед клиентами. Я был готов работать, вкладывался в бизнес. А этот мудак так со мной поступил.

Если вы обвиняете в своих проблемах кого-то другого — вы сбрасываете ответственность.

В "Матрице" мы сводим идею ответственности с уровня абстрактной теории до уровня повседневной практики. Давайте для примера разберем реальную ситуацию участника, и посмотрим, в чем там ответственность:

Любая ситуация, где вы кого-то обвиняете, — это сброс ответственности. Чтобы увидеть в чем ваша ответственность, ответьте на вопрос "как я это сделал?"

Мне не нравится, что в моем городе высокие цены в магазинах и в кафе. Как я это сделал… Во-первых, я сам живу в этом городе. Не нравятся цены, в другом месте лучше, — возьми да переедь. Во-вторых, если для меня что-то дорого, значит я мало зарабатываю. Дорого — заработай больше денег, и будет дешево.

Раньше я обвинял моих соседей что они шумят, напиваются и орут. Как я это сделал… Я живу именно в этой квартире, именно с этими соседями. Не нравятся соседи — поменяй жилье. Заработай денег и арендуй, купи, сделай ремонт со звукоизоляцией — как угодно.

Раньше я обвиняла своего мужа, что он ничего не хочет и мало зарабатывает. Как я это сделала… Я не особенно восхищалась своим мужем, не верила в него. Не вкладывалась в него, а ждала как само собой разумеющееся что он вдруг захочет заработать для меня кучу денег. Если муж не хочет зарабатывать для меня деньги — значит я пока не та женщина, ради которой мужчина будет шевелиться. Мне надо стать такой женщиной.

Помните, что ответственность это ваш личный выбор. "Я беру ответственность на себя" — это идея. "Виноват другой" — это тоже идея.

Следуя первой идее, вы можете влиять на ситуацию, менять обстоятельства. Ваше мышление само, на автопилоте, будет искать варианты и возможности для этих изменений.

Следуя второй идее, вы становитесь жертвой обстоятельств, и постоянно от кого-то зависите. Ваше мышление будет игнорировать возможности для изменения, даже если они будут рядом с вами.

Взяли на себя ответственность?

Теперь давайте поговорим, как дальше работать над денежным мышлением.

Мы разобрали Принцип Кода: любая идея стремиться реализоваться и укрепляет сама себя. Вы узнали, что к результатам нас приводят мелкие повседневные действия, которые мы совершаем на автопилоте. И чтобы изменить текущую ситуацию, нужно перепрограммировать автопилот.

Вы узнали, как на практике брать на себя ответственность.
Важно помнить: ответственность это отправная точка к изменениею вашей денежной ситуации, без нее другие техники не сработают.

Простейшая схема работы с денежным мышлением состоит из трех шагов, один из которых вы уже сделали:

Вы только что прошли первый урок курса "Три Шага к Деньгам". Этот урок мы выложили бесплатно, чтобы вы познакомились с технологией денежного мышления.

Часть работы вы уже сделали. Осталось еще два урока, еще два шага к деньгам. Продолжите свое обучение прямо сейчас в курсе "Три Шага к Деньгам":

"Матрица" — это система тренингов об эффективном мышлении.

Много лет мы исследуем, как мышление влияет на доход и другие сферы жизни человека. В тренингах "Матрицы" мы делимся этими наработками.

"Матрица" существует с 2010 года. Раньше мы проводили живые тренинги (в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы и Краснодаре), а сейчас обучаем дистанционно, в онлайн-курсах.

Раз в год собираемся на живое мероприятие, где записываем материал для новых курсов:

Живой тренинг "Матрица Денег", 2017 год

Ежегодно в "Матрице" проходят обучение около 3000 человек:

Участники тренингов "Матрицы"